5.10. COMISIONES GANADAS.

Las comisiones ganadas es una categoría contable que aparece en la parte de ingresos del estado de resultados. Refleja los ingresos obtenidos por la prestación de servicios durante el período de tiempo indicado en la parte superior de la declaración. Por lo general, el tipo de negocio que va a llevar este tipo de cuenta de ingresos en los libros es una consultora, una firma profesional o una empresa contratada como contratista independiente.

Una empresa puede recibir ingresos de muchas fuentes diferentes. Se puede vender los productos, la prestación de servicios o generar ingresos pasivos de inversiones. Cada fuente de ingresos se registra en su propia cuenta de ingresos en el sistema contable de la empresa, por lo que las normas fiscales apropiadas se puede aplicar a la renta cuando la empresa prepara su declaración de impuestos anual. Más importante aún, la separación de los ingresos en categorías permite a los propietarios de negocios para analizar adecuadamente los factores que afectan los aumentos y disminuciones en los ingresos por fuente de ingresos.

Las empresas orientadas a servicios no se venden los productos. En su lugar, ofrecen servicios para los honorarios que se establecen generalmente por acuerdos contractuales. Por ejemplo, las empresas de contabilidad y de abogados ofrecen servicios profesionales por honorarios. Estos servicios constituyen la mayor parte de los ingresos de la empresa, en lugar de los ingresos de la venta de los productos. Estas tarifas son rastreados en una cuenta de ingresos denominados comisiones devengadas. La etiqueta identifica efectivamente la naturaleza del dinero recaudado en esa cuenta.

Las empresas generan estados financieros para presentar su situación financiera con fines de regulación, para atraer a los inversores, a pedir dinero prestado y por muchas otras razones. La cuenta de resultados, que forma parte del grupo estándar de los estados financieros, las listas de los ingresos de la empresa y los gastos por categoría durante un determinado período de tiempo. Una de las categorías menores ingresos es honorarios devengados, que aparecería en la cuenta de resultados de cualquier empresa que tiene los ingresos generados por esa fuente.

Hay algunas particularidades sobre los honorarios categoría ganado que afectan a las empresas con ingresos, principalmente basados en honorarios. Una empresa puede gestionar su contabilidad en valores devengados o en valores de caja. Contabilidad de ejercicio significa que los ingresos se reconocen cuando se devengan, mientras contabilidad de caja reconoce los ingresos cuando se reciben. Muchas empresas que generan ingresos a través de comisiones usan contabilidad de ejercicio, para que puedan grabar honorarios devengados cuando el trabajo se realiza para el cliente, y no cuando se paga la factura. La decisión de registrar tasas obtuvo utilizando el método de acumulación o el método de efectivo puede tener implicaciones fiscales significativas para una empresa orientada al servicio.

La comisión es aquella cantidad que se percibe por concretar una transacción comercial y que corresponderá a un porcentaje determinado sobre el importe total de la operación comercial.

En las compañías resulta ser una práctica habitual pagarles a los encargados de ventas de las mismas un monto fijo acordado previamente en el contrato que lo vincula a la empresa y luego otro monto variable que corresponderá a la comisión por la venta o las ventas realizadas durante el lapso del mes, por ejemplo. La razón de ser este tipo de práctica es incentivar a los vendedores para que mes a mes incrementen las ventas de la empresa, porque tal cuestión de darse impactará positivamente en sus ingresos.

Como mencionamos, en la mayoría de los casos, la comisión consiste en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta realizada, aunque de todas maneras pueden establecerse otras condiciones en relación a la línea de productos de la que se trate, el canal de distribución o bien la categoría que presente el cliente captado.

Porcentaje

El porcentaje que compone una comisión generalmente se descompone de acuerdo a la actividad de venta que se haya llevado a cabo, en tanto, una comisión del 3 % se descompondría de esta manera: 1 % (apertura del cliente), 1 % (negociación de precios), 1 % (seguimiento comercial). En este caso particular, puede ocurrir que en el futuro el cliente se gestione en una instancia superior y entonces ya no necesitará ser visitado por el vendedor, hecho que provocará que el vendedor siga cobrando el 1 % correspondiente a la apertura del cliente, pero ya no percibirá el 2 % restante.

En el comercio de tipo minorista también es común la práctica de la comisión para incentivar al grupo de ventas, aunque en este caso la modalidad que predomina es que todo el grupo comparta la comisión para que no exista una riña explícita y descarnada entre los vendedores por ella.

Por otra parte, el término comisión es empleado para referir la orden y capacidad que una persona le otorga a otra para que en su nombre ejecute algún encargo o participe en determinada actividad.

Y otra utilización recurrente que ostenta la palabra es la del conjunto de personas que están encargadas de resolver algún asunto o cuestión. La comisión de economía y finanzas de la cámara de diputados tendrá a su cargo la tarea de decidir si efectivamente el presidente del Banco Central incurrió en mal desempeño de sus funciones

Bibliografía

http://html.rincondelvago.com/cuentas.html

TRABAJO REALIZADO POR LA COMPAÑERA MEDINA TATIANA.

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